CPM (ang. Cost Per Mille, gdzie mille to po łacinie tysiąc) to model rozliczenia reklamy internetowej, w którym reklamodawca płaci za każde tysiąc wyświetleń reklamy. W odróżnieniu od CPC — nie ma znaczenia, czy ktoś w reklamę kliknie, czy nie.
Definicja i wzór
CPM = (całkowity koszt kampanii / liczba wyświetleń) × 1000
Przykład: kampania kosztowała 300 zł i wygenerowała 150 000 wyświetleń. CPM wynosi 2 zł.
Gdzie stosuje się model CPM?
CPM dominuje wszędzie tam, gdzie celem jest dotarcie do jak największej liczby osób — nie bezpośrednia sprzedaż:
- Meta Ads (Facebook/Instagram) — domyślny model optymalizacji przy kampaniach zasięgowych i brandingowych
- Display & Video 360 / programmatic — zakup powierzchni reklamowej w modelu CPM jest standardem w reklamie displayowej
- YouTube — kampanie video rozliczane są często w CPM lub jego wariancie CPV (koszt za obejrzenie)
- TikTok Ads — podobnie jak Meta, CPM jest podstawowym modelem przy kampaniach awareness
CPM a CPC — kiedy który model?
To nie jest kwestia wyboru jednego lepszego modelu — oba służą różnym celom:
| CPM | CPC | |
|---|---|---|
| Cel | Zasięg, budowanie świadomości marki | Ruch na stronę, konwersje |
| Płacisz za | Wyświetlenia | Kliknięcia |
| Kiedy używać | Kampanie brandingowe, wideo, display | Kampanie w wyszukiwarce, performance |
Warto wiedzieć, że nawet jeśli kampania rozliczana jest w modelu CPC, platforma i tak przelicza ją wewnętrznie na CPM — to właśnie dlatego reklamy z niskim CTR są droższe lub przestają się wyświetlać (więcej o tym w artykule o CPC).
Co wpływa na wysokość CPM?
- Grupa docelowa — im bardziej precyzyjna i pożądana, tym droższy CPM. Dotarcie do dyrektorów finansowych kosztuje więcej niż dotarcie do szerokiej publiczności
- Platforma i format — wideo ma zazwyczaj wyższy CPM niż baner statyczny
- Sezonowość — w okresach wzmożonej aktywności reklamowej (np. Q4, Black Friday) CPM rośnie, bo więcej reklamodawców konkuruje o tę samą uwagę
- Jakość i trafność reklamy — platformy premiują reklamy angażujące niższym CPM
Podsumowanie
CPM to koszt dotarcia do tysiąca osób. Jest podstawowym modelem w kampaniach nastawionych na budowanie zasięgu i świadomości marki. Im wyższy CPM, tym droższe dotarcie do odbiorcy — dlatego jakość targetowania i angażujące kreacje reklamowe mają bezpośredni wpływ na efektywność kosztową kampanii.
