Za jakie słowa kluczowe musimy zapłacić najwięcej reklamując się z Google? Przedstawiamy wyniki najnowszego badania przygotowanego w Adequate we współpracy z SEMSTORM.
Cena, którą trzeba zapłacić Google za kliknięcie w reklamę, zależy przede wszystkim od konkurencji reklamodawców o dane słowo kluczowe. Jest ona ustalana jest w aukcji na podstawie ofert firm zainteresowanych wyświetleniem reklamy w wynikach wyszukiwania.
Jeśli konkurencja jest duża, a reklama wciąż opłacalna, cena jednego kliknięcia może sięgnąć kilkudziesięciu, a nawet kilkuset złotych. Pandemia COVID-19 wymusiła przesunięcie działalności wielu firm do Internetu, co jeszcze bardziej zwiększyło konkurencję i podniosło koszty kliknięcia.
Kto płaci najwięcej?
W zestawieniu królują słowa kluczowe związane z marketingiem w Google. Ogromna konkurencja agencji SEM winduje słowa kluczowe związane z kampaniami w Google Ads, ale również działaniami SEO, “pozycjonowaniem stron” w organicznych wynikach wyszukiwania.
Niezmiennie bardzo drogie, konkurencyjne i stosunkowo często wyszukiwane są słowa związane z rynkami finansowymi, forex, giełdą i transakcjami na instrumentach pochodnych – w kontekście platform umożliwiających prowadzenie takich operacji.
Zwracają uwagę stawki płacone przez firmy oferujące osuszanie mieszkań, zakłady pogrzebowe i psychiatrów. Nie dziwi ogromna konkurencja w usługach pomocy drogowej, widać też wywindowanie stawek w faktoringu.
Mini Cooper, 500 Plus, i jak zostać konsultantką Avon
Ciekawostką jest przekraczająca 400 zł za kliknięcie stawka dla zapytania o osiągi mini coopera. Wśród najdroższych słów kluczowych znajdują się również zapytania o wolontariat na misjach w egzotycznych krajach i repertuary teatrów. Słowo zostań konsultantką avon okazuje się być droższe, niż zapytania o biurowce w Warszawie i tanie OC.
Wysoka pozycja słowa 500 plus warszawa to raczej wynik działania algorytmu Google, który skojarzył nazwę polskiego świadczenia na dziecko z nazwą platformy tradingowej Plus500 – marki firm branży forex już od dawna okupują czołówki rankingów najdroższych słów kluczowych.
Stawka za najwyższą pozycję
Stawka za najwyższą pozycję (górny zakres) jest oczywiście nieco wyższa niż minimum wymagane dla wyświetlenia reklamy w bloku nad wynikami wyszukiwania. Niemniej, w przypadku wielu słów kluczowych różnice CPC między pierwszą a dalszymi pozycjami są naprawdę znaczące.
Może to wynikać z zaporowych stawek oferowanych przez liderów okupujących najwyższe pozycje, na płacenie których nie decydują się pozostali gracze zainteresowani danym słowem kluczowym.
Ma to w szczególności miejsce w przypadku słów związanych z reklamą Google Ads, gdzie na wiele słów kluczowych reklamuje się sama firma Google. Właściciel wyszukiwarki może sobie pozwolić na dowolną stawkę, zwłaszcza że opłata trafia z powrotem do jego kieszeni.
W tym kontekście nie dziwi, że w przypadku słowa narzędzie propozycji słów kluczowych (do niedawna tak nazywał się Planer słów kluczowych) Google wskazuje, że trzeba zaoferować ponad 3000 zł, by wyświetlać się na najwyższej pozycji. Inne słowa związane z reklamą w Google również wymagają zaoferowania kilkuset zł za kliknięcie, by uzyskać pierwszą pozycję.
Stawka CPC (górny zakres)
| LP. | SŁOWO KLUCZOWE | CPC | WYSZUKIWANIA MIESIĘCZNIE |
| 1. | narzędzie propozycji słów kluczowych | 3 772 zł | 40 |
| 2. | reklama firmy w internecie | 1 231 zł | 110 |
| 3. | adwords kampania | 754 zł | 90 |
| 4. | google ads szkolenie | 754 zł | 260 |
| 5. | pozycjonowanie google | 754 zł | 720 |
| 6. | reklama google ads | 754 zł | 590 |
| 7. | zakład pogrzebowy strzelin | 670 zł | 390 |
| 8. | kupowanie akcji online | 518 zł | 20 |
| 9. | mini cooper osiągi | 492 zł | 20 |
| 10. | platforma forex demo | 287 zł | 10 |
| 11. | 500 plus warszawa | 182 zł | 70 |
| 12. | migracja do chmury | 170 zł | 110 |
| 13. | darmowe gry na androida | 151 zł | 210 |
| 14. | doładowanie konta google play | 151 zł | 210 |
| 15. | osuszanie ścian warszawa | 146 zł | 110 |
| 16. | kurs angielskiego warszawa mokotów | 145 zł | 20 |
| 17. | litery ze styroduru warszawa | 97 zł | 50 |
| 18. | reklama wielkoformatowa warszawa | 97 zł | 70 |
| 19. | pożyczka konsolidacyjna pozabankowa | 90 zł | 50 |
| 20. | handel walutami online | 87 zł | 30 |
| 21. | pomoc drogowa stryków | 86 zł | 170 |
| 22. | fundacja praw człowieka | 75 zł | 110 |
| 23. | jak zostać wolontariuszem w afryce | 75 zł | 50 |
| 24. | ochrona praw zwierząt | 75 zł | 320 |
| 25. | seniorzy w łodzi | 75 zł | 40 |
| 26. | teatr polski repertuar | 75 zł | 590 |
| 27. | wyslij pieniadze do polski z uk | 73 zł | 10 |
| 28. | system monitorowania pojazdów gps | 72 zł | 30 |
| 29. | alior bank kredyt dla firm | 72 zł | 140 |
| 30. | laweta krakow | 68 zł | 210 |
| 31. | szybki faktoring online | 68 zł | 40 |
| 32. | booking dodaj obiekt | 68 zł | 30 |
| 33. | odszkodowania w uk | 68 zł | 20 |
| 34. | psychiatra żoliborz | 59 zł | 70 |
| 35. | konto firmowe przez internet | 59 zł | 260 |
| 36. | urzad skarbowy kłodzko | 58 zł | 210 |
| 37. | leczenie bezpłodności szczecin | 54 zł | 50 |
| 38. | angielski dla firm warszawa | 54 zł | 140 |
| 39. | zakład pogrzebowy warszawa żoliborz | 53 zł | 30 |
| 40. | oprogramowanie na zamówienie | 53 zł | 110 |
Stawka za dalsze pozycje
Warto również przyjrzeć się rankingowi wyliczonego na postawie stawki za dolny zakres wyświetlenia na górze strony, co prawdopodobnie bardziej odpowiada oczekiwanemu kosztowi pozyskania znacznego ruchu z wyników wyszukiwania bez irracjonalnej walki o pierwszą pozycję.
W rankingu tym słowa związane z SEM i Google schodzą na dalsze, choć wciąż wysokie pozycje. Trudno się zresztą dziwić, że branża marketingu cyfrowego sama chętnie wykorzystuje jego możliwości, by zdobywać klientów. Stawki słów związanych z pozyjonowaniem w wynikach organicznych (bezpłatnych) są znacznie wyższe od cen fraz związanych z płatnymi kampaniami w Google Ads – co pewnie niektórzy uznają za ironię.
Stawka CPC (dolny zakres)
| LP. | SŁOWO KLUCZOWE | CPC | WYSZUKIWANIA MIESIĘCZNIE |
| 1. | mini cooper osiągi | 479 zł | 20 |
| 2. | 500 plus warszawa | 167 zł | 70 |
| 3. | gry na android darmowe | 151 zł | 20 |
| 4. | osuszanie mieszkania warszawa | 29 zł | 320 |
| 5. | zakład pogrzebowy szczecin | 26 zł | 480 |
| 6. | konto firmowe online | 25 zł | 260 |
| 7. | psychiatra warszawa bielany | 24 zł | 90 |
| 8. | teatr muzyczny w poznaniu | 23 zł | 720 |
| 9. | pozycjonowanie sklepu w google | 23 zł | 10 |
| 10. | wyjazd na misje humanitarne | 22 zł | 40 |
| 11. | rachunek maklerski demo | 22 zł | 40 |
| 12. | firma pozycjonowanie stron | 21 zł | 30 |
| 13. | najlepsza platforma forex | 21 zł | 70 |
| 14. | szybki faktoring online | 20 zł | 40 |
| 15. | relokacja maszyn wrocław | 20 zł | 40 |
| 16. | pomoc drogowa strykow | 19 zł | 10 |
| 17. | data room | 19 zł | 90 |
| 18. | załóż konto przez internet | 18 zł | 260 |
| 19. | angielski dla firm warszawa | 18 zł | 140 |
| 20. | zostań konsultantką avon | 17 zł | 140 |
| 21. | najtańsze oc online | 16 zł | 40 |
| 22. | lokalizacja wycieków warszawa | 16 zł | 140 |
| 23. | pozycjonowanie firm w google | 16 zł | 70 |
| 24. | terminale płatnicze warszawa | 15 zł | 40 |
| 25. | kampania google | 15 zł | 110 |
| 26. | crazy egg | 14 zł | 390 |
| 27. | monitoring pojazdów | 14 zł | 260 |
| 28. | platforma inwestycyjna online | 14 zł | 10 |
| 29. | google adwords kampania | 13 zł | 20 |
| 30. | wyslij pieniadze do polski z uk | 12 zł | 10 |
| 31. | biura w warszawie | 12 zł | 70 |
| 32. | google ads kampania | 12 zł | 90 |
| 33. | agencja seo | 12 zł | 1300 |
| 34. | laweta kutno | 11 zł | 70 |
| 35. | kampania google adwords | 11 zł | 260 |
| 36. | magento wdrożenia | 11 zł | 30 |
| 37. | ochrona praw zwierząt | 11 zł | 320 |
| 38. | wolontariat afryka | 11 zł | 320 |
| 39. | power bank z logo | 10 zł | 30 |
| 40. | holowanie zgierz | 10 zł | 20 |
Jak przygotowaliśmy ten raport?
Dane zostały przygotowane na postawie informacji z planera słów kluczowych Google Ads udostępniającego wartość CPC, które reklamodawcy muszą zaoferować, aby pojawić się nad wynikami wyszukiwania na górze strony oraz kwotę, którą wymaganą dla osiągnięcia najwyższej pozycji.
Dzięki uprzejmości SEMSTORM, uzyskaliśmy listę słów, za które w pierwszych miesiącach 2021 roku system Google Ads oczekiwał najwyższych stawek. Zostały one zweryfikowane ponownie w planerze słów kluczowych 27 kwietnia 2021.
Nie są to więc dane z realnych kampanii, lecz z narzędzi prognostycznych Google. Warto też pamiętać, że zapłacone CPC jest zazwyczaj niższe, niż oferowana stawka.
Dla zobrazowania na infografice, słowa zostały następnie pogrupowane w grupy tematyczne łączące wspólny motyw słowa kluczowego (które potencjalnie mogłoby wyświetlić reklamę na dane hasła w wyszukiwaniu przybliżonym). CPC poszczególnych słów zostało obliczone jako średnia stawki za górę strony (dolny zakres) i stawki za najwyższą pozycję, a CPC motywu (oznaczone na osi Y) obliczono jako średnia ważona wyszukiwaniami poszczególnych słów kluczowych. Rozmiar okręgów na ilustracji reprezentuje wartość CPC przemnożonego przez liczbę wyszukiwań oraz konkurencję na dane słowo.
Z tego powodu na infografice nie znalazło się słowo “lotos”, mimo wysokiej stawki za górę strony 31,21 zł i wyszukiwań na poziomie 90 tysięcy miesięcznie, gdyż wg Google konkurencja na to słowo jest zerowa.
W samych rankingach słów kluczowych zostały też pominięte niektóre powtarzające się, podobne hasła. Przykładowo, słowo “kampania google adwords” nie znalazła się w zestawieniu, bo jest w nim już słowo “adwords kampania”, za które oczekiwana była wyższa stawka. W niektórych przypadkach usuwane były słowa droższe, jeśli inne słowo było bardziej reprezentatywne. Z zestawienia zostały usunięte również ewidentne zapytania obcojęzyczne.
Co się nie znalazło w raporcie?
W raporcie nie znalazły się przedew wszystkim anglojęzyczne nazwy i terminy, wśród których znalazły się zapytania takie jak “best crm software”, “marketing automation system”, które mogą być również w kręgu zainteresowań polskich reklamodawców, podobnie jak nazwy programów obstawiane przez dostawców konkurencyjnego oprogramowania, reklamujących się jako alternatywa do wyszukiwanego produktu.
Raport ten nie obejmuje słów, na które wydawane są największe budżety, co wynika z przyjętej metodologii, która skupiała się na poszukiwaniu najdroższych kliknięć, które jednak przeważnie mają stosunkowo niewielki wolumen wyszukiwania.
