CPS (ang. Cost Per Sale) to model rozliczenia reklamy, w którym reklamodawca płaci wyłącznie za sfinalizowaną transakcję – sprzedaż. Jest to jeden z najbardziej efektywnych kosztowo modeli, bo wydatek reklamowy pojawia się dopiero wtedy, gdy dochodzi do faktycznego zakupu.
Definicja i wzór
CPS = całkowity koszt kampanii / liczba sprzedaży
Przykład: kampania kosztowała 2 000 zł i wygenerowała 40 zakupów. CPS wynosi 50 zł.
CPS a CPA – czym się różnią?
CPS jest szczególnym przypadkiem CPA. Różnica jest prosta:
- CPA – płacisz za dowolną zdefiniowaną akcję: zapis, formularz, rejestracja, zakup
- CPS – płacisz wyłącznie za zakup, czyli sprzedaż
Każdy CPS jest CPA, ale nie każdy CPA jest CPS. W praktyce terminy bywają używane zamiennie w kontekście e-commerce, jednak CPS precyzyjnie oznacza wyłącznie transakcje zakupowe.
Gdzie stosuje się model CPS?
CPS jest szczególnie popularny w:
- Marketingu afiliacyjnym – wydawca (np. portal porównawczy, bloger) promuje produkt i otrzymuje prowizję od każdej sprzedaży, którą wygenerował. To klasyczny model współpracy sklepów internetowych z partnerami
- Sieciach afiliacyjnych – platformy takie jak TradeDoubler, Awin czy Admitad rozliczają się z wydawcami właśnie w modelu CPS
- Kampaniach e-commerce – jako wskaźnik do oceny efektywności kampanii Google Ads, Meta Ads czy kampanii e-mail
CPS a rentowność
CPS jest łatwy do oceny, bo można go bezpośrednio zestawić z marżą na produkcie. Jeśli produkt kosztuje 200 zł, marża wynosi 60 zł, a CPS to 70 zł – kampania jest nieopłacalna. Jeśli CPS wynosi 30 zł – zarabiamy 30 zł na każdej sprzedaży z reklamy.
Dlatego w e-commerce CPS często analizuje się razem z ROAS (zwrotem z wydatków reklamowych) i średnią wartością zamówienia (AOV).
Podsumowanie
CPS to koszt jednej sprzedaży wygenerowanej przez reklamę. Jest szczególnym przypadkiem CPA – węższym, bo odnosi się wyłącznie do transakcji. Dominuje w marketingu afiliacyjnym i jest naturalnym wskaźnikiem efektywności dla sklepów internetowych. Jego ocena jest prosta: zestawiamy go z marżą i sprawdzamy, czy kampania się opłaca.
