Swego czasu opisywaliśmy znaczenie zysku krańcowego w ustalaniu optymalnego poziomu kampanii. Monitorowanie zysku krańcowego może się wydawać skomplikowane i czasochłonne.

Udało się nam jednak opracować prosty wzór, który znacznie ułatwia podejmowanie decyzji o zmianie stawek w kampanii i optymalizację zysku krańcowego.

Pobierz pełny artykuł wraz z wyprowadzeniem wzoru

Wraz ze wzrostem stawek, zwiększa się liczba pozyskiwanych użytkowników, ale rośnie jednostkowy koszt pozyskania użytkownika. Wzrost sprzedaży w pewnym momencie przestaje kompensować spadającą marżę i zyski zaczynają spadać, a nawet pojawiają się straty.

Podnoszenie stawek i rozszerzanie skali kampanii ma sens wtedy, jeśli aktualne ROI kampanii jest większe od odwrotności elastyczności cenowej kliknięć (E). Jeśli elastyczność cenowa kampanii na danym poziomie wynosi na przykład 2 (czyli wzrost CPC o 5% da nam wzrost liczby kliknięć o 10%), to podniesienie stawek i zwiększenie intensywności kampanii ma sens wtedy, jeśli aktualne ROI kampanii jest większe niż 1/2 czyli 50%.

ROI jest zazwyczaj parametrem znanym i mierzonym przez marketerów. Elastyczność cenową możemy z kolei łatwo szacować przy pomocy eksperymentów AdWords.

Artykuł na temat optymalizacji kampanii pod kątem zysku krańcowego można pobrać tutaj. W artykule znajduje się również wyprowadzenie formuły ROI > 1/E, pozwalającej na łatwe zarządzanie stawkami CPC dla optymalizacji zysku krańcowego w praktyce.