RSS
2013/10/16 10:57

Wzór na optymalny poziom kampanii

Swego czasu opisywaliśmy znaczenie zysku krańcowego w ustalaniu optymalnego poziomu kampanii. Monitorowanie zysku krańcowego może się wydawać skomplikowane i czasochłonne.

Udało się nam jednak opracować prosty wzór, który znacznie ułatwia podejmowanie decyzji o zmianie stawek w kampanii i optymalizację zysku krańcowego.

Pobierz pełny artykuł wraz z wyprowadzeniem wzoru

Wraz ze wzrostem stawek, zwiększa się liczba pozyskiwanych użytkowników, ale rośnie jednostkowy koszt pozyskania użytkownika. Wzrost sprzedaży w pewnym momencie przestaje kompensować spadającą marżę i zyski zaczynają spadać, a nawet pojawiają się straty.

 

Poziom optymalny kampanii Google

 

Podnoszenie stawek i rozszerzanie skali kampanii ma sens wtedy, jeśli aktualne ROI kampanii jest większe od odwrotności elastyczności cenowej kliknięć (E). Jeśli elastyczność cenowa kampanii na danym poziomie wynosi na przykład 2 (czyli wzrost CPC o 5% da nam wzrost liczby kliknięć o 10%), to podniesienie stawek i zwiększenie intensywności kampanii ma sens wtedy, jeśli aktualne ROI kampanii jest większe niż 1/2 czyli 50%.

ROI jest zazwyczaj parametrem znanym i mierzonym przez marketerów. Elastyczność cenową możemy z kolei łatwo szacować przy pomocy eksperymentów AdWords.

Artykuł na temat optymalizacji kampanii pod kątem zysku krańcowego można pobrać tutaj. W artykule znajduje się również wyprowadzenie formuły ROI > 1/E, pozwalającej na łatwe zarządzanie stawkami CPC dla optymalizacji zysku krańcowego w praktyce.

PastedGraphic-1



Autor

Witold Wrodarczyk

CEO, Adequate Interactive Boutique Google Ads & Analytics Certified Facebook Blueprint Certified Facebook Marketing Consultant

Adequate - Agencja interaktywna

Adres:
ul. Duchnicka 3
01-796 Warszawa
Telefon:
(+48) 22 299 50 28

Sprawdź naszą Politykę Prywatności. Są tam WAŻNE INFORMACJE o używanych tu cookies i przetwarzaniu Twoich danych.