Od pewnego czasu reklamodawcy korzystający z reklam produktowych w Google Ads mają możliwość skorzystania z alternatywnych usług porównywania cen (CSS). Dotyczy to zarówno klasycznych kampanii produktowych, jak i kampanii Performance Max. Czy rzeczywiście warto skorzystać z tej możliwości?
Główną korzyścią wynikającą z tego jest możliwość uzyskania niższej ceny za kliknięcia w reklamę. Jak to możliwe?
Decyzja Komisji Europejskiej
W 2017 roku Komisja Europejska nałożyła na Google 2,42 mld euro kary za praktyki monopolistyczne, polegające na faworyzowaniu własnej porównywarki cen, gdyż tylko produkty umieszczone w Zakupach Google mogły korzystać z reklam produktowych.
Jednocześnie zobowiązano Google do zaprzestania nadużywania dominującej pozycji i umożliwienia innym porównywarkom dostępu do reklam produktowych. Szczegóły decyzji KE dostępne są na portalu europa.eu.
Zgodnie z zalecaniami Komisji Europejskiej, Zakupy Google muszą zapewnić sobie odpowiednią rentowność, a wszystkie porównywarki muszą mieć dostęp do reklam Google na tych samych zasadach.
Oznacza to, że ceny reklam produktowych w Google dla zewnętrznych porównywarek musiały zostać obniżone o określony procent marży Zakupów Google. Obiegowa opinia mówi, że marża ta wynosi 20%.
Reklama z wykorzystaniem CSS
Dla użytkownika korzystającego z wyszukiwarki Google, reklama produktowa sprzedawcy korzystającego z CSS wygląda tak samo, jak w przypadku standardowej konfiguracji z Zakupami Google. Jedyną różnicą jest wskazana w niej nazwa porównywarki (np. zamiast “przez Google” będzie tam “przez Adequate”):
Dla reklamodawcy różnica też jest niewielka i sprowadza się do modyfikacji konfiguracji konta reklamowego (konieczne jest otwarcie nowego konta Google Ads).
Reklamy Google wciąż będą przekierowywały bezpośrednio na stronę reklamodawcy, więc ich działanie jest niezależne od technologii porównywarki.
Czy to się opłaca?
Obniżka kosztu kliknięcia reklam produktowych jest faktem. Kampanie, które zostały przeniesione na konto korzystające z CSS adequate.store rzeczywiście obniżyły koszty kliknięcia o ok. 20%.
Po początkowych wahaniach, wynikających z przeniesienia konta, cena za kliknięcie stabilizowała się na poziome wyraźnie niższym, niż wcześniej.
Poniżej trzy przykładowe kampanie produktowe. Linia przerywana oznacza moment przełączenia na kampanię z CSS adequate.store:
Warto podkreślić, że wiązało się to z jednoczesnym wzrostem wolumenu ruchu pozyskiwanego z tych reklam.
W przypadku kampanii produktowych w Performance Max lub klasycznych kampanii produktowych korzystających ze strategii automatycznego ustalania stawek z celem w postaci ROAS, obniżka CPC nie zawsze będzie widoczna, gdyż optymalizator wykorzysta uzyskany rabat do dalszego podbijania ceny celem osiągnięcia zadanego celu ROAS. W takim przypadku efektem będzie znaczne zwiększenie wolumenu ruchu i transakcji, przy tym samym poziomie ROAS, co dotychczas.
Jeśli obniżenie kosztów jest priorytetem, dostosowując cel ROAS możemy doprowadzić do tego, że kampania będzie uzyskiwała efekty podobne, jak przed wprowadzeniem CSS, ale w niższym budżecie. Alternatywą jest ustawienie optymalizatora na maksymalizację wartości konwersji w ramach określonego budżetu.
Jak z tego skorzystać?
Na rynku istnieje wiele porównywarek. Klienci Adequate Interactive Boutique uzyskują dostęp do porównywarki adequate.store i możliwość zakupu tańszej reklamy produktowej. Aktualnie oferujemy dostęp do CSS naszym Klientom bezpłatnie.
Zainteresowanych obniżeniem kosztu reklam produktowych zapraszamy do kontaktu z nami.
